十九世纪卖花女 第39节 (第3/3页)

还有日租的？”这可真是意外。说实话，她们姐妹付周租的钱都有些吃力，如果能日租，再好不过了。

    中介带海泽尔去看摊位。除了那个愿意日租的，还有几个周租的。

    但是，在摊位上忙碌的不是老板本人，而是租客，想得到老板的联系方式，还要找中介。中介解释：“以前有个小伙子自作聪明，绕开我去找老板，没良心的东西！没有我，他怎么会知道有摊位要出租？”

    海泽尔没有立刻作出决定，说还要和家里人商量。

    告别中介后，她没有走，而是默默算起了花摊一天的收入。

    照中介说，那个一天要六个半先令的鲜花摊，已经是最灵活的了。若租其他摊位，提前一周付租金，一次就花掉三五十先令，风险太大。

    海泽尔看了位置，有点偏僻，摊位也不大，一张桌子大小。如果她一天必须花六个半先令的租金，再算上其他成本，一天也至少要赚八个先令才能回本。这个成本占比也高。如果收入不高，她们还不如像以前一样在街上叫卖。

    但她舍不得花市的人流量。说到底，摊位贵是有原因的。主要问题在她，她缺钱。

    有的花摊，位置偏僻，又卖得贵，生意惨淡，一天收入也就两三先令，不能回本。

    而有的花摊生意红火，好到海泽尔放弃计算顾客付了多少钱，改成直接算摊位上有多少花，再乘以价格。不用说，这种花摊有卖完的本事。

    他们租金贵，还有仓库专门放花。做生意到这种程度上，已经不是“摊”了。他们不指望逛街的顾客，而是让谈好的客户来拿货。海泽尔估计他们一天能赚10英镑。

    至于那个要价六个半先令的花摊，现在是一对夫妻营业，生意平平，不好不淡。无论他们收入多少，都要交租金，一分不少。

    海泽尔扫了几眼，发现他们卖的是蔬菜，有些奇怪。为什么不租一个更便宜的蔬菜摊子？

    再一想，大家都有难处吧。虽然困难多，但大家都在为了生计努力。

    这时，海泽尔听到那对夫妻吐槽：“怎么回事？今天连五个先令的租金都没赚到！”

    海泽尔有些疑问，但转念一想，应该这个老板按照不同种类的摊子收不同的租金。

    海泽尔找中介，同意租那个花摊，但只租两天。

    “能把我排到什么时候？”海泽尔问。

    “下周一。中介费是一个先令。”中介要的两个先令的好处费，由海泽尔姐妹和老板平均承担。

    现在离周一还有三四天，两姐妹有时间染花。

    在海泽尔奔波的这些天，夏洛特的染花技术也有了进步。

    她将新研究的染色花展示给姐姐看：“单色玫瑰只有蓝玫瑰。双色的有红白、蓝白、蓝粉。”

    “我还用白玫瑰做底色，染了红、粉、蓝多种颜色。虽然每朵都长得不一样，但也好看，有梦幻的感觉。”这种有点像现代的喷色玫瑰人鱼姬。

    不得不说，夏洛特很有色彩的天赋。海泽尔很满意：“有这些就够了。到时候，我们记录哪些花卖得最好，专做哪几个颜色。”

    夏洛特又买了两瓶红蓝墨水，计算这次要染多少花：“如果一天卖一百枝，我们要染两百朵。”

    海泽尔摇摇头：“不是这么算的。你还记得我们上次情人节卖了多少玫瑰吗？”

    “快一百枝。”一回答，夏洛特就意识到自己不对。一百枝好像确实不够。

    她要染这么多花啊？能卖完吗？

    为了方便交易，二十朵染色花捆成一扎，蓝玫瑰最便宜，其次是双色玫瑰，再是彩色玫瑰。

    一扎蓝玫瑰能卖40便士。一朵两个便士。批发价便宜，降到一扎20便士。如果未来量大，还能再便宜。

    “如果我们自己卖蓝玫瑰，一朵可以卖两个便士。但我们不会一次卖很多。”海泽尔解释，“批发价低，但是薄利多销。”

    “我们先准备二十扎染色花，一天卖十扎。”

    二十扎，就是四百朵。夏洛特算完这个数字，心里又是激动，又是忐忑。她第一次卖这么多玫瑰。这个数字大得她都有些失去感知了。

    但是，她们能卖完吧？可这些花真的很好看……

    两人又探讨了一会儿，决定准备六扎蓝玫瑰、八扎双色玫瑰、六扎彩色玫瑰。

    为了染二十扎玫瑰，姐妹两人买了二十多扎玫瑰，毕竟总会有损耗。