十九世纪卖花女 第42节 (第3/3页)

。但是，她毕竟坚持了下来，克服了引诱。虽然这只是一个小的进步，但也是进步，不是吗？

    阁楼。

    夏洛特最近吃多了巧克力糖，几乎天天吃。等这袋糖吃完后，竟然又有了一颗蛀牙。而且夏洛特一开始没有发现，感到疼了才知道蛀牙了：“姐姐，我牙疼。”

    海泽尔一看，果然是颗发黑的蛀牙。

    那事情就麻烦了，小则补牙，大则拔牙。夏洛特自己也委屈，她虽然天天吃糖，但也天天刷牙，怎么还是容易有蛀牙？她不知道有些人就是天生容易得蛀牙。

    海泽尔认为看病还是要去正规诊所，街头摆摊、当众表演拔牙的牙医就不要找了，于是打听了一个风评还可以的牙科诊所。

    夏洛特花5先令补了那颗牙。牙医清理蛀牙时，她疼得厉害，在诊所哭得稀里哗啦。

    牙医教她多刷牙，多漱口，少吃甜的。

    过了一段时间，攒下一些钱后，海泽尔重新找中介，要求再找一个合适的鲜花摊位。日租的不好找。中介介绍了一个周租的，租一周要49先令，约两个半英镑。

    海泽尔问：“租一周能便宜点吗？”

    老板在总价上便宜了一个先令，条件是海泽尔提前一次性付完租金。

    一口气交出48个先令时，海泽尔还有些不真实感。她竟然花了这么多钱？

    花市除了租摊，也可以买摊。但买下一个摊位太贵了。一个普通的水果摊能卖1500英镑。贵的摊位2000英镑起步。

    所以，即使买不起摊位，也有二老板先租一个摊，再转手租出去。比如现在租给海泽尔的这个老板，假如他每周收入两个半英镑，一年有一百二十多英镑。

    因为上一个二老板涨租的事，海泽尔姐妹耽误了好几天宝贵的卖花时间。

    海泽尔受打击了一阵，重新振作起来染花。

    这次，她还找了黛安娜，送她上次没卖完的两扎染色花，让她和朋友们帮忙宣传宣传。黛安娜尤为惊奇：“这么好看的花，还那么多，你就给我了？”

    海泽尔哈哈笑了：“当然是请你帮我宣传啊。如果有人想批发染色花，就来找我，我这里的价钱很好。如果你的朋友们来时报上你的名，我每扎多送一朵花。”

    重新摆摊的第一天。海泽尔姐妹从凌晨叫卖到早上，卖出了双色玫瑰和多色玫瑰。但奇怪的是，蓝玫瑰无人问津。

    海泽尔本来以为这是偶然现象，但很快，一个顾客称她们的蓝玫瑰不如别人的便宜。

    海泽尔让夏洛特悄悄去市场打听。夏洛特回来报告：“他们确实便宜，一扎只要十五个便士。但染得不行，质量差。”

    果然，上午没人买蓝玫瑰，但中午后就陆陆续续有人买了。这些顾客回来时，还有些不好意思——对比之后才发现海泽尔家的染色花质量太好了。

    以后一定有人模仿其他染色玫瑰。双色玫瑰是他们暂时没想到思路，把握不好比例；多色玫瑰是一样的道理，配方不稳定。

    海泽尔必须想出别的办法。顾客凭什么一定要买你的花？除非你的花好，最好有别人没有的长处，难以模仿，顾客才会心甘情愿花更多的钱。

    有个努力的方向：延长花期。只要能多一天花期，花商的风险就会小一分，消费者的体验也会更好。若能解决花期问题，必定吸引很多顾客。

    延长花期的办法很多，一个思考角度是制冷。而现在，海泽尔能得到的冷源只有冰块。冰箱？冰库？早着呢。

    但有了冰块，可以制作一个简易的冰柜。它不能自动制冷，但可以延缓冰块融化的时间，保持较低的温度。可若每天都用冰，会增加太多成本。另外，海泽尔现在也没有合适的地方放冰块。

    那么，还是从配制保鲜液入手吧。保鲜液顾名思义，可以让花保持新鲜，延长花期。

    问题是，很多材料很难在这个时代获得。海泽尔如果选择复杂的保鲜液配方，可能要从研发ph试纸开始，那么本书要改名《卖花后我怎么拿到诺贝尔化学奖了》。海泽尔只好研究一个简单的配方。

    一天，一个买过染色花的卖花女告诉海泽尔姐妹，她把这些染色花卖给了一位贵人。

    贵人喜欢这些花，所以打听是谁做的，要给一笔丰厚的赏钱。

    这个卖花女来时，是从一辆马车上下来的，她身边还站着一个高大严肃的、围着围裙的女仆。

    海泽尔听了，感觉可能是真的，又有些怀疑，如果给赏钱，派仆人来给就是了，何必见她们姐妹的妈妈。但又想，有钱人就是事多，什么逻辑都有。

    她不喜欢女仆审视她的感觉，很奇怪，真是给赏钱的吗？

    夏洛特谨记安全，问这位贵人家在何方，家里做什么的。那个女仆一板一眼地回答。