民国写文日常 第92节 (第3/3页)

   等钱再多攒一些，还能琢磨着做点冷制皂，到时候就是个正向循环。

    陶金谷现在主营热制皂，但她没有放弃冷制皂的广大市场。她每天都会单独做一点冷制皂放在角落，准备过了放置的时间就拿出去试水。

    也不用担心会卖不出去，她原本的手下在陶金谷开了工厂以后已经自动分成了几条路，最常见的是爽快告别继续在批发的行当混/因为改变起了歪心思后得了报应，但也有一大部分愿意跟着陶金谷走下去。

    而在愿意的这部分人中又分了两个选择，喜欢平静生活的进入工厂成为打工人，不想要固定工资的从陶金谷这边拿肥皂出去自行销售。

    别看现在还有些乱糟糟的，等后面销售渠道建立起来，陶金谷的肥皂香皂以及还没做好的宏伟计划不说一定能销售掉，至少能有一个展示在客人面前的机会，而这已经足够在市场中占据优势。

    陶金谷对软钉子有丰富的应对经验，硬碰硬也从来不怵，但要是连瞧都瞧不见，她有千般手段也没法子啊！

    第118章

    姚晓瑜展示出来的衣物绘画得到了陶金谷的充分认可, 确定这种设计图不是转瞬即逝的天边流星后，她打算做个中间人，约时间让蓝双语和姚晓瑜面谈。

    “设计师是个新鲜东西, 我只瞧过绸缎庄子的花样子，一张两张也就罢了，现在不是一锤子买卖, 我混在里面不像样。”

    陶金谷说的很诚恳，又保证自己在双方交谈前会打听出市场价，姚晓瑜欣然接受, 心里也琢磨着回头去磨大夫的时候，得顺道问问做衣服的收图纸的价钱。

    她相信陶金谷不会骗她，但她怕有人不跟陶金谷说实话, 现在都是隔行如隔山，甚至不需要什么黑话，一个动作就知道同行的意思，比如典当行的报价。

    姚晓瑜在现代的时候看过许多资料，其中有个故事就是说有人因为一些原因，想要把衣服典当了换些钱, 但典当行给的价钱比他想要的低，她就没有出手，打算去别的典当行看看。

    做典当的人性子很好, 听到生意跑了也并不发怒，反倒将衣服折叠整齐还给他，他去了其他的典当铺子, 结果一家比一家价格低，不过每家都态度很好，把抖散的衣服又折好了给他, 而他最后还是卖给了出价最高的第一家。

    看上去一切都很正常，但典当铺子已经完成了无声的交流——折衣服是有讲究的，外人只当寻常，行里的人一瞧就知道。

    具体的细节和价钱姚晓瑜已经记不清了，只依稀记得是要看衣服的折痕还是褶皱什么的，有一道九折，有两道八折之类，那人觉得衣服折出来体面心里感激，原样拎着去下一个典当铺子，价钱可不就只能越来越低吗。

    姚晓瑜从典当行的规矩想到土匪的黑话，也不耽搁脚下生风的上黄包车去吃顿好的，天气越来越冷，点菜一会儿就凉了，姚晓瑜索性带着陶笑笑去吃火锅。

    “俺家今个儿也吃锅子呢，炉肉丸子的，等回去就煮上。”

    车夫接了话，姚晓瑜有些诧异的瞧着他——除了特殊情况，姚晓瑜对黄包车的速度并没有什么追求，但车夫就是靠着拉客人赚嚼口，每次都跑的飞快，除了上车谈价下车要钱，一般也不会说什么话，但今天碰到的车夫好像不大一样。

    姚晓瑜沉默了，车夫的嘴却没停下，他好像并不在乎姚晓瑜两人听不听，只是一边说话一边不紧不慢的向前。

    “这车是我今天新买的，攒了五年的钱，我琢磨着得庆祝，拉着车出来就瞧见肉摊上有炉肉丸子，便赶着买了下来，因为是最后一份，伙计还多送了一份汤。”

    姚晓瑜知道炉肉丸子，这也算是当下的特产——卖不完的炉肉和猪肉笃笃剁碎再捏成丸子，下油锅稍稍定型，在猪肉摊或者做盒子菜的店面里面都能买到，七八角钱一份，还送一罐子肉汤。

    有些人家很喜欢用它在冬天招待临时的客人：买一份肉丸子，自家再准备些粉丝白菜豆腐，边煮边吃边聊天，又体面又快，滋味也差不到哪里去，姚晓瑜头一年来这边的时候，周春花过年的时候也买了一回炉肉丸子，滋味很不差。

    “……二位是我今个儿拉的头一遭客人，去饭店的意头好，以后吃穿不愁。买了车以后也能歇歇了，等你们到了酒楼，我也要去打二两小酒，回家舒舒服服的吃个锅子。”

    跟姚晓瑜想的一样，车夫的确不在意里面的人会不会回应，听不听的进去他的话，他只是纯然的，颠三倒四的跟一切事物分享着自己的喜悦：他有车了，自己买的车！用汗水换来的！没有借债！

    车夫想到荷花前两天偷偷塞给他的炭，嘴角的笑就怎么都止不住，以前他自个儿都靠着车厂过日子，就算见了春花就跟心里揣了兔子也不敢来往——养活不了妻儿的男人成什么家呢，抱在一起哭着饿死吗。

    但现在不一样啦，他有了车，以后不必交车份儿，到手的钱便能多留下一些，能养得起自己的女人，也养得活自己的崽子，若是运气好，没准过上几年还能再弄几辆洋车，到时候也租出去吃车份儿。